Oasis Bingfeng: solídne remeselné spracovanie, odolné produkty

Oasis Bingfeng: solídne remeselné spracovanie, odolné produkty

Táto éra je predovšetkým o rýchlosti.

Spustite nový produkt o tri mesiace. Prepnite na novú skladbu o šesť mesiacov. Zamerajte sa na IPO do jedného roka. Aj v biznise s priemyselnými zariadeniami je ťažké nenechať sa strhnúť týmto prúdom. Ľudia nám poradili: už dvadsaťštyri rokov vyrábate chladiace veže s uzavretým okruhom – prečo nevyrobiť aj niečo iné? Vodné nádrže, čerpadlá, otvorené veže – predajte všetko, rozšírte rad, zarobte peniaze rýchlejšie.

Nepočúvali sme.

 

Nie preto, že by sme nechceli zarábať, ale preto, že vieme, ako sa majú peniaze zarábať. Dvadsaťštyri rokov,Oáza Bingfengsa zamerala len na jednu vec – zvládnutie chladiacich veží s uzavretým okruhom zvnútra aj zvonka.

Pevné remeselné spracovanie ide do miest, ktoré nevidíte.

S achladiaca veža s uzavretým okruhom, čo zákazníci vidia, je kryt, ventilátor, typový štítok. Čo nevidia, sú zvary cievok, materiály skrutiek, parametre riadiaceho systému. A práve tieto neviditeľné detaily určujú, koľko rokov zariadenie vydrží.

 

Zvary: požadujeme tri kontroly – samokontrolu, odbornú kontrolu a odbornú kontrolu. Kritické zvary prechádzajú 100% penetračným testom. Skrutky: všetky z nehrdzavejúcej ocele 304, nikdy žiarovo pozinkované - pretože vo vlhkom prostredí sa pozinkované skrutky v priebehu niekoľkých rokov zadrie a nedajú sa pri údržbe vybrať, iba odrezať. Cievky: štandardná nehrdzavejúca oceľ 304, nikdy nie uhlíková oceľ - uhlíková oceľ je lacnejšia, ale môže sa perforovať za dva alebo tri roky.

 

Každá z týchto možností zvyšuje náklady a zvyšuje cenu. Ale neškrtáme. Pretože vieme, že zákazníci si nekupujú cenovú ponuku, ale vybavenie, ktoré musí vydržať desať alebo pätnásť rokov.

Iných zaujíma, koľko jednotiek predali. Záleží nám na tom, koľko rokov každá jednotka vydrží.

Predajné čísla sú samozrejme dôležité. O čo sa však Oasis Bingfeng viac zaujíma, je to, či vybavenie, ktoré sme dodali pred piatimi, ôsmimi alebo dokonca desiatimi rokmi, stále funguje správne. A či zákazníci budú myslieť najskôr na nás, keď budú potrebovať expandovať.

 

Dvadsaťštyri rokov Oasis Bingfeng neprešla ani do iných odvetví. Výkresy revidované znova a znova. Zvary kontrolované znova a znova. Vybavenie testované znova a znova. Strávili sme čas vecami, ktoré sa nemusia zdať „nákladovo efektívne“.

 

Ale sú to práve tieto „neekonomické“ voľby, ktoré nám priniesli opakované objednávky, nahromadili si našu reputáciu a získali trvalú dôveru zákazníkov vo viac ako desiatke krajín sveta.

 

V ére netrpezlivosti strávila Oasis Bingfeng dvadsaťštyri rokov zdokonaľovaním len jednej veci – zvládnutiachladiace veže s uzavretým okruhomzvnútra aj zvonku. S najpevnejším remeselným spracovaním, stavaním najodolnejších produktov.